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婚介這門古老生意直到十年前婚戀網站的出現，才逐漸形成規模，並且成為一種時尚的職業。從婚戀網站瘋狂湧現到上市公司出現再到百合網、世紀佳緣、珍愛網三足鼎立直至百合網融資15億籌備上市，婚戀網站一直受到網友和資本的青睞。網絡交友和擇偶正在成為一種主流方式。中國單身人口數量巨大及城市化進程，為這個市場提供著強大需求和發展潛力。但是，面對互聯網帶來的產業邊界模糊，沒有哪個行業可以高枕無憂。
模式之爭
近幾年，網上婚戀市場形成瞭百合網、世紀佳緣、珍愛網三足鼎立的壟斷競爭格局，三傢牢牢占據瞭國內網絡婚戀中介70%以上的市場份額。
但是，婚戀網站的興盛並未消除業界對其模式的質疑和擔憂。婚戀網站一開始也是采取免費模式，但是2008年金融危機時，迫於生存壓力，幾大主流婚戀網站先後開始收費。這種被批評者稱為“反互聯網精神”的模式雖然幫助婚戀網站渡過難關，但是，其對行業的制約也越來越明顯。
近兩年，增長乏力是婚戀行業普遍存在的問公家機關水肥清運題。早在2013年就有媒體報道婚戀網站流量排名和營收下滑。而世紀佳緣創始人龔海燕的黯然退場或許給業內觀察傢更多警示。
具有傳奇色彩的龔海燕被譽為“網絡第一紅娘”，“9年來，想法曾經層出不窮”。她在博客中談到離職時坦稱：“我感覺自己在世紀佳緣已很難突破自我，已經做到瞭巔峰。”談起接棒的吳琳光，龔海燕表示：“能否找到新的收費模式會是他當前面臨的最大壓力。”
此時的出走，是不是預示著婚戀網站收費時代的結束?不久前上市公司世紀佳緣的私有化要約，也被外界解讀為資本對這種“盈利模式單一”表示擔憂。
百合網CEO田范江在接受媒體采訪時表示，當婚戀網站強勢出現時，過去台中市抽化糞池10年積攢的單身用戶全都過來瞭，所以網站會員的增長很快。但是當婚戀網站發展到一定程度後，每年的收入隻能靠發展新增用戶，這個增速必然會下降。
“如果想每年新增4000萬會員，那一定是你的商業模式發生瞭根本式的變化，或者是重新定義瞭用戶的屬性，”田范江說。為瞭突破原有單一模式，百合網開始線下實體店的探索。
泛社交應用的沖擊
迫使婚戀網站反思的另一個原因是移動交友應用的湧現。
網民由PC向移動端轉移給婚戀網站帶來前所未有的挑戰。百合網、世紀佳緣等婚戀網站的移動端用戶占70%以上。盡管婚戀網站在起步時也受到到QQ等應用的影響，但此一時彼一時。這一次沖擊卻不是來自同行新進入者，而是整個移動交友的浪潮。
微信已經擁有6億多用戶，牢牢占據互聯網入口的地位，是熟人交往第一移動媒介。陌陌用戶數突破2億，陌生人社交做得風風火火。微聚、摩擦、來往、米聊等正在絞盡腦汁去爭奪用戶，瓜分市場。甚至微拼車這樣的應用都有交友功能。這些泛社交應用不但從四面八方包抄過來，甚至有些方面還後來居上。
在這其中，婚戀網站的原有模式成瞭歷史包袱和硬傷。當前大部分婚戀網站還是依賴vip會員收費和不定道具收費，而收費門檻直接影響到婚戀網站的收入下滑。這種阻斷模式下的產品設計體驗性也比不上新型的社交軟件。
思變
雞蛋從外面打破是食物，從內部打破則新的生命。面對挑戰，婚戀網站都在尋求創新和突破。
百合網早在2007年就開始瞭線下實體店的探索，直至2009年開辦瞭第一傢加盟實體店。數據顯示，百合網在全國多個城市設立瞭130多個線下實體店，收入占比約占百合網全年收入的60%。
為瞭擺脫資本市場扣上的“盈利模式單一”帽子，世紀佳緣也開始瞭轉型，除瞭移動端轉型、推出智能手環之外，還追隨同業者的步伐在線下開設門店。
在這些新舉措中，最引人關註是百合網田范江在十周年上的發佈的戰略—線上免費和打造婚戀生態圈。
據悉，百合網以放棄占總營收40%的線上收入，來拓展存量和增量市場。田范江認為，免費是回歸瞭一個正確的方向。據預測，百合網未來將占據61.8%以上的線上婚戀交友市場份額。與此同時，百合網將重點發力線下，並向婚戀培訓、咨詢、婚慶等產業鏈環節及相關領域延伸，搭建一個更加龐大的婚戀生態系統。
中國電商研究中心的主任研究員曹磊在接受媒體采訪時表示，由於中國用戶基數龐大，加之婚戀需求是剛需，未來婚戀網站還是有自己的生存空間的。
據統計，我國目前單身適婚人數高達1.8億人。據專傢預測,2020年中國娶不上媳婦的光棍將達3000萬至3500萬。
從免費到收費，再到免費，婚戀網站在行業升級前，必須“撥亂反正”，理順發展模式，才可能走的更快、更遠。（來源：齊魯晚報）
本文來源：大眾網-齊魯晚報
責任編輯：王曉易_NE0011
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